(SEM竞价)托管必须懂的常识你知道哪些?

2018.12.03

SEM竞价托管必须懂的常识你知道哪些?竞价外包按搜索引擎分类,可以分为百度竞价外包、谷歌竞价外包、搜狗竞价外包、360竞价外包、广点通外包等,与市场占有率的相对应,主要是百度竞价外包和谷歌竞价外包。竞价排名按外包层面分类,可以分为SEM竞价托管和SEO竞价优化。其中,SEM竞价托管是较为流行的一种外包模式,通过设计、操作、维护广告主的竞价账户,获得相应的服务费。费用多少以账户的月消费额为基数,比例约20-30%;而竞价优化则是对广告主竞价账户的KPI指标进行托管条件下的优化,在达到某约定指标的前提下收取不同数目的费用,一般按基本服务费加提成收取。接下来曼朗策划小编将为大家分享相关内容,希望能为大家解惑。

第①点、竞价不属于SEM或者竞价就是SEM

很多朋友弄不清SEM的概念,因为自己可能正在从事百度竞价的工作就把百度竞价当成了SEM,其实自己从事了SEM中的一项工作。SEM服务方式包括竞价排名、SEO(搜索引擎优化)、购买关键词广告、点击付费广告(PPC),只不过竞价是属于SEM中的一种。

第二点、账户里的词越多越好

同样的道理,账户里的词越多意味着你的工作量越大。目前我账户上的词有1000左右,并且一直有关注竞价账户里面的词和数据统计及商务通对话词,发现引来流量的词也是只有250-300个词,然而能真正引发对话的词也就那么100个词。个人得出一个结论:词并非越多越好,词一定要做精。站在用户的角度设计单元里词,这不仅仅能减少你的工作量,还能把钱烧在可用之处,引起上级的关注。

第三点、竞价的工作只是调词、调价钱或修改创意

曾经,我们有些SEM竞价托管专员在一起聊天的时候,很多人在抱怨每天调词调-调价钱、修改创意。调词、调价钱或修改创意是从事竞价人的一个基础。调词调-调价钱、修改创意只是为了能在让用户更好的找我们的推广。但是如果你只是为了优化质量度,优化而优化。那样,您对您的职业认识还是不够。SEM或者直说竞价,老板们把目光关注在这里,是因为这里能够降低销售成本,得到更多利益。现在可以明确的告诉:调整账户目的是降低销售成本,赢得更多利益。另外,竞价专员一定要多分析数据,把握重点优化的词。老板永远关注的是投入产出比,也就是你能给他的公司带来多大效益。

第四点、追求质量度是好,但切忌不能盲目追求。

现在可以肯定的是,质量度关系到词的排名,可以以比较低的价钱拿到较好的位置,看见质量度是非常重要。但是如何你是长时间从事一个账户的工作,这里可以容易的发现:创意审核的时间加越来越长,质量度的变化周期也越来越短。不要一看到质量度下降就盲目的出价、改创意。应该通过以前的数据判断这个词是否值得优化。如果以前的转化率一直很低,如果没有了点击成本也许会下降呢。如果是值得优化的词,先看一下排名,然后看一下现在的点击单价,然后在做相应的操作。

第五点、关键词****更优

关键词排名越高误点击越多,意味着你的成本越高。一般排到2、3名就可以,把你自己当作用户,用户对某个产品或者服务有需求,常常是对比三家。需要注意的是,现在百度推出了蹊径功能,如果做的品牌词就有必要争第一


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